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现年想新扩大门店5千家,开启新零售方式

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现年想新扩大门店5千家,开启新零售方式

3月21日,1919(全称:1919酒类直供)联合阿里巴巴在成都举办活动并发布新战略。会上,这家国内酒类零售公司宣布,2019年将在全国新增门店近5000家,以期全面提升市场占有率。

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现年想新扩大门店5千家,开启新零售方式。本次发布会上,1919宣布将全面接入阿里酒饮商业操作系统。据了解,此举将对现有供应链全链条进行数字化升级改造,“效率有提升5至10倍”,相关负责人这样表示。

中访网•春糖观察专题3月21日下午,1919平台科技股份有限公司携手阿里巴巴集团和天猫联合举办的“中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会”在成都举行。阿里巴巴天猫食品总经理王丹,1919创始人、董事长杨陵江,胡润百富董事长兼首席调研员胡润等出席发布会并讲话。

1919全国11城巡回路演长沙现场

第100届糖酒会已经越演越热……

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现年想新扩大门店5千家,开启新零售方式。中仿网获悉,2018年10月1919获得阿里巴巴20亿元投资,阿里巴巴由此成为1919第二大股东。2019年“阿里 天猫 1919内部共创,开启酒类新零售落地模式”,天猫食品总经理王丹在发布会上表示,阿里巴巴将以其巨大的流量资源赋能1919电商品台。

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2月25日起,1919陆续在全国进行“千城万店”11城巡回招商会,目前已攻下江苏无锡、浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙等城市。3月12日,“千城万店”11城巡回招商会挺进郑州,一举拿下40个城池,再创此次巡回招商路演成绩新高。

1919表示,此后还将全面使用菜鸟网络,接入菜鸟智慧供应链平台,进行全渠道、全流程的打通和优化,服务精准度将大幅提升,预计将使1919库存周转提速3倍,释放流动资金数亿。

阿里巴巴集团基于大数据技术,为酒水行业的痛点与诉求提供解决方案,与1919通过人、货、场的全域链打通,实现会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享和品牌资源共享,共同为酒饮市场赋能。这标志着,1919全面接入阿里酒饮商业操作系统。

红网时刻3月9日讯近年来,随着新零售的兴起,酒类流通领域的连锁品牌也成为新风口,2019年初,华致酒行正式在深交所上市,成为A股第一家酒类流通上市公司。即使在此背景下,我国万亿酒类流通领域尚没有一家规模超过百亿的酒类流通企业,巨大的反差凸显出巨大成长空间。在这一背景下,资本正在给予酒类流通企业更多的关注。

而2日后,1919全国巡回招商路演即将在山西太原完美收官。3月21日,中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会也即将在成都召开。届时,来自浙江、安徽、山东、福建、广东、江西、湖南、湖北、河南、山西等全国的经销商、供应商、厂商将齐聚一堂,共商共赢酒饮新零售未来,再次将100届春季糖酒会推向高潮。

阿里巴巴天猫食品总经理王丹表示:“1919是阿里在酒饮市场的重要布局,此次的合作,将能帮助1919在多个商业要素的在线化和转型。作为一家专注于国内酒类流通的新零售企业,1919今年迎来了创立的第13个年头。”

根据胡润研究院今日发布的《新零售时代的新需求—2019中国酒类消费行为白皮书》,四大因素推动新零售业态发展,各行业领军企业积极布局新零售。零售形态上经历着从普通商店,百货商店,连锁超市与电子商务的发展历程,从有限购物到移动购物。在模式上,支付手段上,购物体验上都各有侧重与不同。零售业发展至今,在宏观政策、行业层面、前沿科技以及消费者需求的共同推动下,新零售应运而生。

2018年获得阿里巴巴集团20亿元战略投资的1919酒类直供也在新的一年开始了一轮全国性攻城大战。3月8日,1919全国11城巡回路演来到长沙,1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等三大数字化门店悉数登场亮相。同时,这些线下门店加上线上电商平台也同步开放,联营商品的招商工作也同步开启。

郑州路演一举拿下40座城池

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新零售风口下,随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端,白酒市场的竞争越来越激烈,传统经销商正临诸多挑战。

1919连锁管理公司湖南省公司董事长张洪海表示,2019年,湖南省计划开设1919隔壁仓库店120家,1919酒类直供店39家,熊猫开店6家,共计165家新门店。仅活动当天,便已与长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳等28个县区的经销商进行签约。目前,湖南地区的招商布局已初步形成。据了解,目前1919在湖南的门店在50家以上,加上2019年将开出的165家,2020年,1919在湖南的门店将达到200多家。

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去年10月18日,1919公告披露获得阿里巴巴集团20亿战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。据今年2月1919发布2018年度业绩快报显示,1919的全年营业收入突破40亿元,营收增长19.52%。

中访网得知,1919早已联合阿里巴巴开始探索酒饮新零售模式,并已在天猫、淘宝、零售通、菜鸟、饿了么、口碑、蚂蚁金服、阿里云等多条业务线,展开了供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域的深度合作。王丹透露,在这场“酒类新零售模式”中,双方将通过会员共享运营方式,提升运营效率和消费者体验;其次,通过门店共享,双方营销共振,IP下行,来扩大影响力;再者,在全渠道运营方面,双方将实现线上线下一体化深入融合,以1919吃喝APP“19分钟极速达”配送履约。

同时,3月21日,1919还将在第100届糖酒会上召开中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会,欲将全国市场一网打尽。

120家隔壁仓库、50家1919直管店、6家熊猫开店……随着1919河南市场目标清晰的蓝图出台,超400亿的河南酒水市场部署也终于进入“施工期”。而随着江苏无锡、浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州及江西南昌的路演持续在行业发酵,此次河南郑州站人气更加爆棚,巡演当日就签下了40座城池。

在阿里巴巴20亿战略投资到位后,据2018年财报,1919目前总资产已经超过53亿,较去年增加77.5%;每股净资产24.12元,增长了4倍。

1919连锁管理公司董事长熊霞在会上发布了未来三年的目标,即携手阿里巴巴,构建一张基于酒类及其快消品的覆盖全国从城市到乡村的“零售 店配”的大物流网络,可以看出,1919未来的计划不只是卖酒,而是要打造数字化平台和智慧门店运营系统。

瞄准湖南市场:消费大省、本地白酒占比低

1919为何在河南郑州如此受捧?根据《河南省酒业转型发展行动计划(2017-2020)》显示,河南省生产的白酒在省内市场份额占比不足30%,酒水市场空间巨大。在庞大的百亿级市场蛋糕“瓜分战”背后,酒业渠道的创新与升级层出不穷,在新零售狂潮的席卷下,1919的到来对河南酒业发展增添了助力。

2019年,1919表示将在已有近1300家门店的基础上,将把线下门店扩张到2000多个县区,新开大约5000家门店。据此前透露的五年扩张计划,未来5年该公司将快速发展,以扩用户、扩商户、扩品类、扩服务作为主攻方向,建设10万个零售终端。

关于千城万店具体的发展规划,熊霞表示“2019年,1919将会携手阿里实施城市战略与农村战略双通道并行,将1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店项目深入到全国的34个一级行政区、333个二级行政区,2851个三级行政区”。

1919之所以对湖南市场如此重视,显然是瞄准了湖南一直是我国的酒水消费大省的战略地位。数据显示,湖南省酒类社会零售总额在380亿元左右,其中白酒零售总额约270亿元左右,人均白酒量为9.4公斤左右,接近全国人均的2倍。虽然省内白酒市场巨大,但其本土白酒占比不足三分之一,大部分市场被外来酒品牌抢占。

“1919的到来,给我们整个河南的酒业带来了一个巨大的助力、赋能。1919正像一艘航空母舰,将带领着河南的酒业快速、健康发展。”中国酒业流通协会会长助理、河南酒业协会专职副会长吴勇现场助阵并表示,1919作为酒类流通行业的“独角兽”,此次进军郑州市场,能够准确解决河南郑州本土酒企内功不足、开拓性不强等关键问题,带动郑州酒业市场的开发。

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1919路径规划清晰明了,1919酒类直供店直击一二线城市,1919隔壁仓库店主要针对三四线城市,熊猫开店以川酒为主,川烟、川茶、食品、工艺品为辅,是为川酒品牌直接服务消费者提供的平台。依托1919和阿里平台,合作者将转型成为具有互联网经营能力和终端渠道资源的新经销商,可快速实现从过去的“重资产、轻管理”模式转向“轻资产、重管理”模式,增强市场竞争力。

“众多的酒水品牌,也向当地经销商抛出了难题,而安全、保真、快捷的1919,将为当地经销商带来更多选择。”张洪海表示。

编织酒业零售新网络

据了解,1919今年计划新开的5000家门店包括三种店型:1919酒类直供店1400家,1919隔壁仓库店3000家,熊猫开店200家,希望能让各种多样化消费需求得到满足。

可以很清晰的看到,阿里巴巴与1919的深度结合,以线上线下立体布局,联通各线城市以及农村平面布局,以立体的“蜘蛛网”形式构建消费者与酒饮消费关系,拓展酒业数字化创新未来。

湖南省酒业协会秘书长肖少波表示,“湖南拥有很广阔的酒饮市场空间,湖南是黄酒的发源地,还有各种特色的酒类品种。相信1919在湖南的发展有广阔的前景,我希望湖南企业和1919积极合作,共同分享酒饮新零售市场。”

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资料显示,1919酒类直供店是基于全国一二线城市发展的门店,以自有快喝APP平台为基础,同时依托阿里系(天猫商城、天猫超市、零售通、饿了么、口碑等)平台,以“零售 店配”为商业模式,提供“19分钟送达”的服务。

杨陵江表示,1919目前已经结束“野蛮奔跑”模式,计划投放500亿元用于广告营销,旨在将1919这个品牌做大、做硬,2021年做好IPO准备,立志成为全球第一酒饮服务平台。

肖少波表示,作为酒类流通行业的“独角兽”,1919进军湖南市场,能够准确解决湖南本土酒企内功不足、开拓性不强等关键问题,带动湖南市场的开发,促进湘酒发展。

2018年,阿里巴巴20亿元战略投资1919,让酒饮新零售独角兽诞生,1919也进入了全速发展阶段。

此文,1919隔壁仓库店主要面向国内三四线城市及县域市场,搭建酒水及相关茶饮、食品的“店配 零售”网络,同时满足B端和C端的用酒需求。而熊猫开店是以销售川酒为主,川烟、川茶、食品、工艺品为辅的主打“四川味”的店型。

对此白酒专家蔡学飞告诉中访网,“围绕着酒类销售与服务拓展增值项目是1919一直以来的战略,应该说酒饮市场目前还是一个小众市场,并且是缺乏标准、高度专业的市场,1919的介入将会深入的改革酒饮市场,这是值得期待的。同时,如何深挖酒饮市场,依托1919的规模优势建立新的消费者价格链条,应该是下一步工作的重点”。

阿里赋能:编织酒业零售新网络

作为流量三巨头之一的阿里巴巴,给1919带来最大的资源不仅仅是资金,更重要的是获得了阿里全生态渠道的战略支持,提供最顶级的流量、数据资源,进行全面赋能。

2018年,阿里巴巴20亿元战略投资1919,让酒饮新零售独角兽诞生,1919也进入了全速发展阶段。

2019年,阿里 1919整体战略布局,以“零售 店配”为核心,打造覆盖全国的店配零售网络体系实现天网地网的双网融合,实施城市战略与农村战略双通道并行,将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店项目深入到全国的34个一级行政区、333个二级行政区,2851个三级行政区。

作为流量三巨头之一的阿里巴巴,给1919带来最大的资源不仅仅是资金,更重要的是获得了阿里全生态渠道的战略支持,提供最顶级的流量、数据资源,进行全面赋能。

在1919全国巡回招商郑州站中,以“零售 店配”为核心的1919酒类直供店、主打“店配 零售”的1919隔壁仓库店、以川酒为主熊猫开店及联营商品同时展开招商,四箭齐发,打造覆盖全国的新零售网络体系。

2019年,阿里 1919整体战略布局,以“零售 店配”为核心,打造覆盖全国的店配零售网络体系实现天网地网的双网融合,实施城市战略与农村战略双通道并行,将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店项目深入到全国的34个一级行政区、333个二级行政区,2851个三级行政区。

隔壁仓库助力河南酒业发展

在1919全国巡回招商长沙站中,以“零售 店配”为核心的1919酒类直供店、主打“店配 零售”的1919隔壁仓库店、以川酒为主熊猫开店及联营商品同时展开招商,四箭齐发,打造覆盖全国的新零售网络体系。

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将给湖南酒商带来什么:向新零售转型

值得一提的是,作为1919攻坚的新利器,1919隔壁仓库店在路演中获得热捧。1919隔壁仓库店作为1919生态系公司,主要打造国内三四线城市酒类及相关快消品的新经销体系。

那么,1919如此大规模地进入湖南市场,将给湖南酒商带来什么影响呢?

同时借助互联网技术和供应链金融,依托1919品牌,整合传统经销商资源,极大提成传统渠道的价值,满足了B端和C端的多样化需求,打造酒类及食品共享经济模式,搭建中国最优秀的供应链平台。

在新零售风口下,随着品牌厂商、 垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端,白酒市场的竞争越来越激烈,实体店面临诸多挑战。

根据1919官方信息,2018年1919隔壁仓库店全国开设近400家,目前已经覆盖全国300多个县区;2019年规划门店数量3000家,将覆盖全国2851个区县的90%以上。而此次,1919在河南郑州规划了120家隔壁仓库、50家1919直管店、6家熊猫开店……通过授权点的建立,要初步形成纵向的从城市到县、乡镇、村的销售、物流网络体系。

面临着无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险,诸多经销商开始寻求新的出路,尤其是传统酒水经销商不约而同想要进行转型。这种局势下,拥有运营系统优势、供应链优势、人才培养和输送优势的1919,无疑给传统经销商带来一次转型的机会。

1919隔壁仓库店合作者可在以下方面得到1919的全面支持:

自阿里巴巴全面赋能后,1919获得了全生态战略支持。阿里不仅为其提供最顶级的流量、数据等资源,还实现订单、物流、管理等方面的更多赋能,这也让1919有了充足的底气。“阿里是线上流量的入口,能承接帮助线下门店与消费者之间,实现快速的供应链交易。1919能以10多年酒水管理经验帮助线下酒商朋友,提供管理、平台、数据、运营、品牌和技术支持。”1919连锁管理公司董事长兼总经理熊霞表示。

1、门店筹备:从新的筹备到开业的流程化支持,门店统一装修筹备,合作者省时省心。

另一方面,也有业内人士表示,1919的大举入侵将给湖南本土的酒类连锁品牌带来不小的冲击和挑战。红网酒业频道也将持续关注。

2、开业营销:1919为门店量身打造开业及营销方案,开业无忧。

3、门店运营:1919从产品知识、销售技能、门店管理、系统使用、客情维护等方面给予合作者培训指导。

4、供应链:引入各大网络金融平台,给予合作者供应链金融支持,让合作者资金无忧。

值得一提的是,在阿里巴巴强势入局之后,1919已经成为新零售领域唯一一家可以在成本控制方面放开手脚来一展身手的主。为匹配1919创始人、董事长杨陵江“千城万店”宏伟蓝图,本次全国巡回招商会1919方面也拿出了足够的诚意,据悉,成为1919隔壁仓库店合伙人的首单门槛低至5万,却同等享受1919门店同等权益,实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造。

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